Sven's Photography

Vraagje: kan jij jezelf in vijftien seconden voorstellen? En wel zo afgemeten en precies dat je toehoorders de essentie ervan onthouden? Wie je bent, wat je doet en waarin je goed bent?

Antwoord: waarschijnlijk niet. Maar geen paniek, want bijzonder weinig ondernemers slagen hierin. Deze oefening heet de ‘elevator story'. Je stapt in een lift, samen met een prospect. De liftdeuren sluiten zich. En je hebt maar de tijd tot ze weer opengaan om jezelf (of jouw bedrijf) te ‘verkopen'. Aartsmoeilijk. Een opgave waarin je alleen slaagt, als je jouw liftverhaaltje op voorhand uitschrijft én uitvoerig uittest.

Enkele tips? Vermijd vakjargon of algemeenheden die om het even wie uit jouw sector zou vertellen. Zeg precies wat je doet zonder de klemtoon te leggen op jouw functie. En maak vooral duidelijk waarin je verschilt van de concurrentie: wat is jouw USP (unique selling proposition)? Want dát is wat een prospect in eerste instantie wil weten.

Een krachtige ‘elevator story' dwingt jezelf om jouw commerciële boodschap tot de essentie te herleiden. Hierdoor kan jouw toehoorder ze ook doorvertellen aan zijn netwerk. En daar zit de echte kracht voor een ondernemer: in het netwerk van zijn netwerk.

...Deze tip en vele anderen kan je vinden in het boek "101 Marketing Tips" van Marketeer Peter Desmyttere.

Peter is gespecialiseerd in het oprichten van nieuwe ondernemingen en het op poten zetten van marketing campagnes voor nieuwe producten en projecten. Daarnaast geeft hij ook lezingen over do's en dont's in de marketing wereld. Ik heb het geluk gehad hem te ontmoeten en zijn lezing mee te maken. Ik moet zeggen dat het zeker een bron van inspiratie is die kan worden toegepast op mijn huidige job en het verbeteren van klantenrelaties of aanbrengen van prospects.

Mensen die in sales of marketing zitten kan ik alleen maar aanraden een bezoekje te brengen aan zijn site en bijhorend blog: http://www.desmyttere.be

Veel plezier

Heb je interesse in het boek? Je kan het kopen voor € 24,95 op deze link: http://www.101marketingtips.be/bestel.aspx